Market Research - Sizing the Market

Toutes les personnes. Nous saluons le retour. Cette section est entièrement consacrée à l’analyse de la concurrence et du marché. Une grande partie du chef de produit veille à ce que le marché sur lequel vous tentez de s’adresser soit suffisamment vaste pour qu’il en vaille la peine. Cela s'applique si vous êtes chef de produit dans une entreprise et que vous envisagez de créer une fonctionnalité ou un produit qui vous placera sur un autre marché ou si vous démarrez une nouvelle entreprise par vous-même. Il existe deux approches communes pour réfléchir à la taille du marché. L’une d’elles est descendante et l’autre descendante; l’analyse descendante est calculée en recherchant le marché total, puis en estimant votre part du marché. Disons que nous vendons une application iPhone pour, disons, une sorte de sauce à la crème glacée, une estimation top-down serait quelque chose comme OK. Nous savons qu'il existe 100 000 magasins de crème glacée avec iPhones et les états publicitaires. Donc, si nous pouvons obtenir que 10% d’entre eux téléchargent notre application à cinq dollars chacun, nous gagnerons cinquante mille dollars. Le problème avec cette approche est que vous devez émettre des hypothèses sur le degré de pénétration du marché sur ce marché, même si cela semble raisonnable. Ce n'est pas la manière la plus respectée d'estimer le marché potentiel. Une analyse ascendante est effectuée en pensant aux ventes actuelles de produits similaires, puis en estimant le montant de ces ventes que vous pouvez obtenir. Cette approche est beaucoup plus précise car elle examine les tendances existantes dans les ventes au lieu du marché total. C'est une meilleure façon de le faire en tant que chef de produit. Mais cela demande un peu plus d'effort et prend un peu plus de temps. Encore une fois, supposons que nous avons une application iPhone pour les connaisseurs de crème glacée. Premièrement, nous devons nous demander où les gens achètent actuellement des applications liées à la crème glacée ou à la nourriture. Évidemment, ce serait l'Apple App Store. Dans ce cas, nous pensons ensuite au volume des ventes pour des applications similaires existantes. Vous pensez peut-être qu'il n'y a rien de semblable à une application, mais en réalité, il y a probablement des choses au moins légèrement similaires. S'il n'y a pas d'autres applications d'égout de type crème glacée, nous pouvons examiner d'autres applications liées à d'autres types de desserts ou d'aliments. Nous faisons un peu de recherche en ligne ou nous examinons des sites Web comme ceux de n'importe quelle application, ainsi que le volume des ventes et la popularité des applications existantes. Alors disons que les applications similaires sont téléchargées environ mille fois par mois dans le monde. À ce stade, nous pouvons faire une hypothèse prudente et dire que si nous obtenons 5% des ventes qu’ils réalisent par mois, cela représente environ 50 téléchargements par mois. Alors voyez-vous la différence entre ces deux approches. L’approche descendante prend en compte la taille totale du marché ou le nombre potentiel d’utilisateurs, ce qui est toujours très optimiste. Le marché ascendant examine les tendances et les données actuelles pour s’assurer que nos hypothèses restent un peu plus proches de la réalité. Il est bien mieux d’être prudent lorsqu’il s’agit de démarrer un produit ou une entreprise ou d’ajouter une nouvelle fonctionnalité que d’être trop optimiste. Enfin, je voudrais vous donner quelques conseils sur les outils et techniques que vous pouvez utiliser pour examiner certaines données de marché. Une des premières choses que vous pouvez faire est de simplement consulter les rapports sectoriels de Google pour X ou la taille de l’industrie ou du marché pour X en utilisant simplement Google. C'est un très bon moyen de retrouver les rapports existants publiés par des groupes de recherche de l'industrie. Deuxièmement, si vous consultez des sites Web de concurrents ou d’autres applications similaires, vous pouvez utiliser un site Web tel que Compet, dot com et examiner le trafic généré par les différents sites Web concurrents. Vous pouvez le comparer à d’autres sites ou à d’autres un très bon aperçu de la concurrence est un autre outil que vous pouvez utiliser est le Générateur de mots clés Google AdWords. C'est un outil que Google fournit aux internautes pour qu'ils puissent effectuer des recherches sur les publicités qu'ils souhaitent placer avec Google. Il vous montre les volumes et les termes des recherches sur Google. Il est extrêmement utile pour déterminer l’intérêt que vous portez à votre application ou à votre produit. Vous pouvez également rechercher des éléments tels que Twitter et le lire pour voir ce que les gens disent au sujet de votre produit. Cela a aussi l'avantage de vous montrer les frustrations qu'ils ont éventuellement, car les gens vont généralement ajouter des commentaires ou bien répondre et dire que c'est ce que j'aime ou n'aime pas d'un produit en particulier.